时间：2024年12月14日
地点：DataEye研究院
近年来，手游和小游戏的双端运营逐渐成为一种新的市场策略。然而，能同时在两个端口都取得显著成绩的产品却少之又少。《向僵尸开炮》，作为大梦龙途推出的热门游戏，今年在双端的表现无疑成为行业关注的焦点。它在4月登顶iOS畅销榜单月收入7000万的辉煌战绩，如今表现如何？背后的营销策略和产品逻辑又有哪些值得借鉴之处？本文将从多维度解析这一现象。
1. 从买量数据看《向僵尸开炮》的市场表现
根据DataEye-ADX的最新投放数据显示，《向僵尸开炮》手游端在过去30天内素材投放量超过15万组，再次夺下5月中重度手游买量榜榜首位置，其投放量是排名第二产品的两倍以上。同时，在微信小游戏端，《向僵尸开炮》持续稳居畅销榜TOP3，展现出惊人的市场生命力。
值得注意的是，这款游戏在手游端和小游戏端的买量节奏有着鲜明分化：
1月到3月： 投放量保持稳定增长，手游端日均投放量从1000组逐步提升到5000组。
4月到5月： 在清明和五一假期集中爆发，手游日均投放量一度突破1.7万组，5月5日更达到峰值近4万组。小游戏端也在此期间同步拉升投放，完成一波引流高峰。
这一策略清晰地展现出大梦龙途对市场节奏的精准把控：初期稳扎稳打，节假日集中发力，避免与头部大厂的买量内卷，最大化投放效果。
2. 创意素材背后的营销逻辑
营销素材的投放往往反映出团队对市场和玩家需求的深刻洞察。从《向僵尸开炮》的投放素材分析中，可以提炼出两个关键阶段的创意策略：
阶段一：初期稳健攀升（1月-3月）
投放策略： 素材重点展示流派选择、装备解锁、副玩法等核心游戏内容。通过口播形式详细解说玩法，吸引核心玩家关注。
卖点分析：
技能/流派选择：强化游戏深度，让玩家了解角色成长和技能体系。
副玩法吸量：通过割草、穿墙闯关等小游戏元素抓住大众注意力。
福利要素渗透：通过诱人的游戏奖励降低用户进入门槛。
阶段二：集中爆发期（4月-5月）
投放策略： 素材创意更聚焦，主要突出画面“爽感”，通过武器效果展示营造大面积消灭敌人的成就感。
卖点分析：
武器特效展示：高频输出弹幕、大范围攻击效果形成直观的视听冲击力，触发玩家的快感与“割草式”爽感。
画面表现升级：减少传统口播广告，采用更具吸引力的动态战斗演示，直击泛用户的感官需求。
这种创意素材的变化，体现了项目组深思熟虑的营销策略：从初期的“内容驱动”到集中爆发期的“视觉冲击”，精准覆盖了不同阶段的用户需求。
3. 手游+小游戏双端运营的优势与挑战
《向僵尸开炮》的成功不仅仅是素材投放量的堆叠，更关键的是双端运营策略的逐步跑通。在此，我们不妨从市场趋势与挑战两方面展开探讨。
优势：双端互补效应显著
小游戏端： 用户基数大，但流失率高、付费意愿低。适合通过简单玩法吸量，快速获取流量池。
手游端： 用户忠诚度更高，付费转化能力强。适合深耕高价值用户，实现长线盈利。
两端结合可以实现用户群体的双向导流与转化，同时提升品牌影响力与曝光度。
挑战：双端融合需要成本与创新
投放策略割裂： 国内许多游戏厂商仍然习惯于单品化投放，手游端和小游戏端各自为政，难以形成合力。例如《小小蚁国》《冒险大作战》等产品都存在这一问题。
用户需求差异： 手游用户注重深度体验，小游戏用户更关注即时反馈。如何平衡两类群体需求，考验项目组对产品模式的设计能力。
4. “双端运营”是趋势还是昙花一现？
今年的国内游戏市场正处于快速变革阶段，手游和小游戏的双端运营逐渐成为热门话题。但从目前的情况来看，这一模式依然存在较高门槛，并非适用于所有厂商。
成功的核心逻辑：
明确产品定位：比如《向僵尸开炮》，手游端与小游戏端的素材投放虽然趋同，但游戏内容已经根据两类玩家需求进行了适配优化。
精准投放节奏：错峰投放避免预算浪费，节假日集中爆发最大化效益。
高效创意素材：抓住用户痛点，特别是在玩家快消化的市场环境中，以更高频、更强视觉冲击的素材实现转化。
未来展望：
DataEye研究院分析认为，双端运营的本质并不是简单的渠道扩展，而是产品矩阵的构建。其成功的关键在于如何弥补手游和小游戏两端的短板，形成用户生态的互补闭环。
5. 总结：从《向僵尸开炮》看行业新机遇
《向僵尸开炮》的表现证明了双端运营的可能性。通过稳健的买量策略和灵活的创意素材优化，这款游戏成功在两端市场中占据了一席之地。
然而，双端运营是否会成为行业的下一个趋势，仍需时间检验。毕竟，市场环境瞬息万变，玩家需求不断提升，只有真正理解用户痛点并灵活调整的厂商，才能在这一赛道中取得突破。
游戏行业正在迈向新的拐点，而《向僵尸开炮》或许为我们提供了值得深思的借鉴案例。